La identificación de oportunidades de exportación para los productos elaborados en nuestro país es uno de los principales desafíos que tienen los emprendedores ecuatorianos que aspiran internacionalizar sus negocios. Sin embargo, hoy en día, existen más de tres mil empresas exportadoras activas que demuestran que comercializar nuestra oferta de productos en el exterior no es imposible. Para lograrlo de manera adecuada, se vuelve trascendental elaborar un plan de exportación que contenga: La situación actual de la empresa y su capacidad productiva-financiera para iniciar el proceso de internacionalización, el comportamiento de la demanda de los consumidores de su producto en los mercados globales, las condiciones de acceso a los principales mercados demandantes y la hoja de ruta para implementar una estrategia de promoción comercial.
En ese sentido, es importante conocer primero cuáles son los productos que componen nuestra oferta exportable.
Los principales productos exportados por el Ecuador en lo que va del presente año son: los camarones, el banano, los enlatados de pescado, las flores naturales y el cacao.
En el gráfico podemos evidenciar la importancia de estos cinco productos para la economía del Ecuador, ya que concentran más del 70% de nuestras exportaciones no petroleras. No obstante, existen otros productos de exportación no tradicionales en nuestro país que vienen reflejando crecimientos importantes en su demanda internacional en los últimos años como: los productos agrícolas en conserva, snacks, condimentos, frutas exóticas, maderas, entre otros.
Por otra parte, los principales destinos a los que Ecuador exporta sus productos no petroleros son: La Unión Europea, China y Estados Unidos.
En el mapa, podemos evidenciar que en lo que va del presente año, las exportaciones a la Unión Europea y a los Estados Unidos han crecido 12% y 15% respectivamente. Sin embargo, existen otros mercados que también han comenzado a demandar productos elaborados en nuestro país, como es el caso de Emiratos Árabes Unidos que actualmente nos compra: banano, granadilla, flores, café, confitería, entre otros.
En este punto, es importante mencionar que para que el Ecuador pueda seguir aumentando su participación en los mercados internacionales, debe buscar mejorar las condiciones de acceso de nuestros productos a través de acuerdos comerciales.
La integración a los mercados internacionales nos ofrece la posibilidad de impulsar nuestra competitividad, al poder llegar con nuestros productos en condiciones similares a los países vecinos que, al momento, cuentan con mayor cantidad de preferencias arancelarias otorgadas por acuerdos de libre comercio.
Finalmente, el tener una economía dolarizada en Ecuador, debe motivarnos a impulsar nuestras exportaciones, ya que son la principal fuente de ingreso de divisas a nuestro país. Es por eso, que debemos aumentar la competitividad de los productos tradicionales de exportación y fomentar la exportación de los productos no tradicionales, para de esa manera aumentar el ingreso de divisas, incrementar las fuentes de empleo, y de esa manera acelerar nuestro desarrollo.
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